Alkohol. Tylko dla pełnoletnich
Kompania Piwowarska

Aby wejść na stronę, potwierdź, że jesteś osobą pełnoletnią.

Niepoprawny format daty!

Ten serwis, jak alkohol, przeznaczony jest wyłącznie dla osób pełnoletnich.

Alkohol. Tylko dla pełnoletnich
    Aktualności / Historie z Pianką

    Historie z Pianką
    Ta praca nie jest dla każdego

    Aneta Patyk-Mierzejewska | managerka ds. obsługi klientów biznesowych w Kompanii Piwowarskiej | laureatka XII edycji konkursu Polish National Sales Awards w kategorii Supersprzedawca, członkini jury XIV edycji konkursu

    Opublikowano 10.11.2022

    Poznaj tę historię

    Skuteczna sprzedaż to budowanie relacji, które prowadzą do realizacji celów biznesowych.

    Moją rolę w Kompanii Piwowarskiej definiuję przez pryzmat dwóch zagadnień – sprzedaży i  business intelligence, którymi interesuję się od dawna, a moja ścieżka zawodowa wyraźnie pokazuje ich powiązanie. Zaczęłam od stanowiska specjalisty ds. wsparcia sprzedaży, w której bardzo przydatna jest umiejętność analitycznego myślenia. Kilka kolejnych lat pracowałam jako analityk sprzedaży i praca na tym stanowisku okazała się w moim życiu zawodowym kluczowa. W tym niełatwym, ale bardzo rozwojowym czasie, przekonałam się, że lubię analitykę i jestem dobra w tym, co robię. Zrozumiałam też, że aby efektywnie wykonywać moje zadania muszę dobrze rozumieć biznes i jego potrzeby. To mogłam uzyskać dzięki ścisłej współpracy z koleżankami i kolegami z zespołu sprzedaży, by móc skutecznie podejmować wyzwania biznesowe i tworzyć dla nich rozwiązania, korzystając z moich zdolności analitycznych.

    Ta kombinacja doprowadziła mnie do miejsca, w którym dzisiaj jestem i dała mi możliwość stworzenia efektywnego zespołu analitycznego w dziale sprzedaży. Oczywiście nie byłam w tym procesie sama, zespołowo tworzyliśmy wizję tego, kim chcemy być, w jaki sposób chcemy pracować, rozwijać się oraz czym będziemy wyróżniać się w organizacji. Myślę, że wykonana wtedy praca owocuje do dzisiaj, a osoby, które były zaangażowane w ten proces, bez względu na to w jakim zespole pracują, czy w jakim projekcie uczestniczą, cechują się profesjonalizmem, a efekty ich pracy mają najwyższą jakość.

    W sprzedaży świetnie odnajdą się, i zapewne odniosą sukces, osoby kontaktowe, łatwo nawiązujące relacje, skoncentrowane na działaniu i realizacji celów, sprawnie podejmujące decyzje i pozytywnie podchodzące do rywalizacji. To w działach sprzedaży, w których można opomiarować każdy obszar działania, jest niezliczona liczba konkursów i rankingów motywujących pracowników do osiągania coraz lepszych wyników. Nie każdy jednak nadaje się do tego rodzaju pracy. Stąd właśnie moje przekonanie, że w dziale sprzedaży pracować może każdy, jednak ta praca nie jest dla każdego.

    Udział i wygrana w konkursie PNSA w 2021 r. i wszystko co zadziało się po nim, było dla mnie wyzwaniem i kolejnym krokiem zawodowego rozwoju. Przygotowanie do konkursu wymagało ode mnie zatrzymania się i zastanowienia nad dotychczasowymi osiągnięciami. Natomiast wygrana i zdobycie głównej nagrody – studiów w Akademii Leona Koźmińskiego – były początkiem nowej przygody i ciągłego rozwoju – w obszarze sprzedaży, przywództwa i samodoskonalenia. Niezwykle inspirująca przygoda, która zaowocowała wieloma zmianami w moim sposobie myślenia i działania, zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.

    Teraz zaczynam swoją przygodę jako członkini Komisji Sędziowskiej konkursu PNSA. Jestem pewna, że będzie to bardzo ciekawe doświadczenie; po pierwsze dlatego, że zdobędę wiedzę o kryteriach oceny, po drugie – poznam uczestników konkursu i ich osiągnięcia, które mogą być inspiracją do wprowadzenia zmian w naszej pracy i w organizacji.

    Osobom, które chciałyby wziąć udział w konkursie PNSA, przedsięwzięciu integrującym środowisko handlowców i menedżerów sprzedaży oraz promującym nowoczesne standardy profesjonalnej sprzedaży i obsługi klienta, poradziłabym, aby włożyły odpowiedni wysiłek w przygotowanie się do konkursu, ponieważ wygrana może dać możliwości niesamowitego rozwoju – osobistego, kariery i kompetencji.