Kiedy marka premium mówi po włosku - jak Peroni Nastro Azzurro wykorzystało potencjał polskiego rynku

Włochy od lat funkcjonują w świadomości Polaków jako symbol jakości, przyjemności i celebracji codzienności. Popularność włoskiej kuchni, częste wybory turystyczne oraz silna obecność włoskich marek w segmencie premium zbudowały trwały kapitał kulturowy, który coraz wyraźniej przenosi się także na kategorię napojów – w tym także alkoholowych. Dla konsumentów liczy się dziś nie tylko smak czy cena, ale obietnica doświadczenia i aspiracyjny kontekst marki. Peroni Nastro Azzurro wykorzystało ten insight, oferując spójne, rozpoznawalne, intensywne włoskie doświadczenie.

Od ograniczonej dostępności do ogólnopolskiej dystrybucji
W segmencie piw premium i super-premium konkurencja rośnie, a presja na rotację i efektywność półki jest coraz większa. Przykład marki Peroni, należącej do Kompanii Piwowarskiej, pokazuje jednak, że przemyślana i odpowiednio zaplanowana strategia może przełożyć się na dynamiczny wzrost sprzedaży również w kanale nowoczesnym.

Jeszcze w 2024 roku Peroni Nastro Azzurro było marką o ograniczonej dostępności, obecną głównie w gastronomii. W 2025 roku Kompania Piwowarska zdecydowała się na wyraźne zwiększenie obecności w handlu nowoczesnym i tradycyjnym. Prowadzone działania zaowocowały dwukrotnie zwiększoną sprzedażą i dwucyfrowym wzrostem dystrybucji.

Kampania wizerunkowa wspierająca sprzedaż przy półce
Rozszerzeniu dystrybucji towarzyszyła ogólnopolska kampania Peroni „Ciao”, obejmująca ATL, OOH, digital oraz social media. Kampania osiągnęła ponad 12 mln zasięgu w digitalu oraz 10 mln w OOH w pięciu największych miastach w Polsce, budując wysoką rozpoznawalność i pozytywny odbiór marki.

Aktywacje handlowe zaprojektowane pod trial i wolumen
Istotnym elementem strategii były dedykowane aktywacje sprzedażowe w sieciach handlowych, m.in. akcje w Żabce i Biedronce, z nagrodami powiązanymi z włoskim DNA marki. Mechaniki te skutecznie wspierały trial, zwiększały zainteresowanie konsumentów oraz napędzały rotację w okresach promocyjnych.

Wzrost udziałów i wartość dla całej kategorii
Peroni Nastro Azzurro odnotowało wzrost udziałów w segmencie piw super-premium o 4,6 p.p., co potwierdza rosnący potencjał tego segmentu w handlu. Z perspektywy sieci oznacza to nie tylko sprzedaż jednej marki, ale także wzrost wartości całej kategorii.

Wyniki osiągnięte w 2025 roku pokazują, że Peroni Nastro Azzurro skutecznie odnalazło się w realiach handlu nowoczesnego, a segment premium może pełnić rolę realnego motoru wzrostu. Jednocześnie to dopiero pierwszy etap tej drogi – marka zapowiada dalszy rozwój i kolejne działania, które w nadchodzącym roku będą kontynuować ten kierunek.